ادعا
چه گفته شده؟ آگهی، پیام، قول، تصویر یا متن قرارداد.
قبل از جلسه خرید ملک
خانهای را جدی کردهاید؟
لینک همان آگهی را بفرستید. اول میبینیم چه چیزی ادعاست، چه چیزی شاهد دارد و مهمترین چیز روشننشده برای قدم بعد شما چیست.
برای کی؟خریدار
کی؟پیش از تعهد
چه میدهیم؟شکاف + اقدام
چه نمیدهیم؟بخر / نخر
داستان یک خرید معمولی
وقتی همه میخواهند معامله جلو برود، خریدار میتواند تنها بماند.
فروشنده میخواهد بفروشد. مشاور املاک میخواهد معامله پیش برود. این الزاماً به معنی بدرفتاری یا بیصداقتی نیست؛ نقش و منفعت آنها با خریدار یکی نیست.
در مدل رایج واسطهگری، منفعت واسطه معمولاً با حرکت معامله همجهت است و ممکن است از یک یا هر دو سوی معامله رابطه یا منفعت اقتصادی داشته باشد. او لزوماً «بازبین مستقلِ فقط خریدار» نیست. قرائن از بستهشدن معامله سهمی ندارد و فقط برای کیفیت تصمیم خریدار کار میکند.
«یک مشتری دیگر هم هست.»
«اگر امروز قطعی نکنی شاید از دست برود.»
«مدارک اوکی است.»
«همه همینطور معامله میکنند.»
این جملهها بهخودیخود نشانه تقلب نیستند. اما فوریت، اقتدار، تأیید اجتماعی و شتاب معامله میتوانند توجه خریدار را محدود کنند.
کسی باید قبل از تعهد بپرسد: این حرف فروشنده برای همین ملک و همین تعهد، دقیقاً با چه شاهدی ثابت میشود؟
روش کار
قرائن تصمیم شما را نمیگیرد. مواد تصمیم را از هم جدا میکند.
شاهد
کدام بخش به منبع، مدرک یا مشاهده قابلارجاع وصل است؟
مجهول
چه چیزی هنوز روشن نشده و نباید با «احتمالاً درست است» پر شود؟
قدم بعد
قبل از تعهد، دقیقاً چه مدرک، استعلام، بازدید یا نظر متخصص لازم است؟
اطلس بررسی
ملک فقط سند نیست. فقط ساختمان هم نیست.
یک خرید میتواند همزمان مسئله ثبتی، قراردادی، فنی، فیزیکی، شهری و اقتصادی داشته باشد. قرائن این حوزهها را برای همان پرونده کنار هم میگذارد و هرجا نظر صاحبصلاحیت لازم باشد، آن را از «یافته قرائن» جدا نگه میدارد.
ثبتی و مالکیت
هویت، مالکیت، اختیار فروش، پلاک، مساحت، محدودیتها و تطبیق مدارک موجود.
حقوقی و قراردادی
تعهدات متن، شروط، اختیار امضا یا دریافت وجه و مواردی که باید به وکیل/متخصص حقوقی ارجاع شوند.
فنی ساختمان و ایمنی
نشانههای فنی، مدارک ساختمان و موضوعاتی که نیازمند بازدید یا تأیید مهندس صاحبصلاحیتاند.
فیزیکی و واقعی ملک
واحد واقعی، مساحت، طبقه، پارکینگ، انباری، دسترسی، مشاعات، نشانی و وضع موجود در برابر آنچه گفته شده.
شهرداری و شهرسازی
پروانه، پایانکار، کاربری، تخلفات یا هر موضوعی که باید از مرجع معتبر روشن شود.
قیمت، بازار و زبان آگهی
ادعای بازاری را از شاهد بازار جدا میکنیم. ارزشگذاری رسمی و توصیه سرمایهگذاری، کار قرائن نیست.
سه سناریوی آموزشی
گاهی مشکل «مدرک نداریم» نیست؛ مشکل این است که مدرک، چیز دیگری را ثابت میکند.
پارکینگ در آگهی هست
اما سؤال قرائن این است: پارکینگِ همین واحد در سند، صورتمجلس یا مدرک معتبر چگونه مشخص شده؟
فروشنده میگوید وجه را به این شخص بدهید
مسئله اعتماد شخصی نیست. باید روشن شود دریافتکننده برای همین تعهد و همین معامله چه اختیاری دارد.
متراژ و وضع واقعی «تقریباً همان است»
قرائن ادعا را با سند، اندازهگیری، بازدید و مواد موجود تطبیق میدهد و شکاف را قبل از تعهد نشان میدهد.
برگ قرائن
یک صفحه، یک تعهد، یک شکاف اصلی.
این نمونه عین منطق ساختاری برگ قرائن در برندبوک قرائن ایران است. دادهها نمونهاند و به پرونده واقعی تعلق ندارند.
قرائن.
- تعهد
- پرداخت ۲ میلیارد بیعانه
- انتظار
- ایجاد تعهد روشن برای انتقال همین واحد
- آنچه دیدهایم
- آگهی، تصویر سند، پیام مشاور
مهمترین چیز روشننشده
اختیار شخص دریافتکننده وجه برای همین تعهد هنوز روشن نیست.
قدم بعد
پیش از پرداخت، مدرکی با تأیید مناسب این اختیار را برای همین معامله بررسی کنید.
استقلال
فقط سمت خریدار.
قرائن ملک نمیفروشد.
از فروشنده، سازنده، پروژه یا مشاور املاک پول نمیگیرد.
کمیسیون، حق معرفی، سهم از معامله یا دستمزد وابسته به بستهشدن معامله ندارد.
اطلاعات تماس خریدار را نمیفروشد.
پشت قرائن
Mr.H
Founder
مسئولیت نهایی محصول و بازبینی در قرائن انسانی میماند. ابزار میتواند جستوجو، تطبیق و سازماندهی را سریعتر کند؛ اما «مجهول» را به «واقعیت» تبدیل نمیکند.
شروع
همان چیزی را که الآن دارید بفرستید.
لینک آگهی، تصویر سند، پیام فروشنده یا مشاور، یا متن تعهدی که از شما خواستهاند. اگر هنوز نمیدانید چه چیزهایی باید بررسی شود، همان را بگویید.
تلفن
ایمیل
contact@qarain.com
لینکهای سازمانی و پیامرسانی که مقصدشان در این خروجی قابل اثبات نبوده، در نسخه تولید باید قبل از Deploy با مقصد واقعی موجود در حسابها متصل شوند.